Pay Per Use

Im letzten Beitrag habe ich die derzeitigen Marktgegebenheiten erläutert und das Geschäftsmodell kurz angerissen. An dieser Stelle sei erwähnt, dass neben der Software eine komplett neue Hardware entwickelt wird, ein digitales Endoscop - EOSCOPE. Wie in der Medizintechnik so üblich wurde die Idee mit vielen Patenten geschützt und über Partner und eigenen Mitteln finanziert. Ich nenn' das mal StartUp.

Quasi mit leeren Taschen stand mein Schulfreund dann vor mir und fragte mich:

Was kostet dass, wenn man so eine Anwendung baut?

Bis zu diesem Zeitpunkt war ich meiner Wahrnehmung nach nicht als Software Entwickler angesprochen, sondern eher als guter Zuhörer, als Partei zum challangen der Idee und Vision, als Berater - wie auch immer. Es war recht abstrakt, wenig greifbar und hatte irgend wie auch nichts mit mir zu tun. Als er danach fragte, ob ich ihm helfen könnte und wie ich mir eine Bezahlung vorstellte, änderte sich alles.

Wie einen Schalter, den man umlegt - ich wusste wie es geht, wie man vorgeht, welche Schritte man macht, in welcher Reihenfolge, wie es funktionieren wird und wann es nicht funktioniert. Ich hatte für jede Frage eine Antwort, ausser was es kostet und wie lange ich brauchen werde.

Mein Schulfreund, leicht irritiert, meinte, dass kann doch nicht so viel Arbeit sei, er stelle sich das recht einfach vor. Mein Gedanke war, und ich erinnere mich recht gut daran: Kein fixer Scope und keine fixe Zeitvorgaben - Aufwandschätzung unmöglich.

Wie im Vaakuum kam ich mir vor, als ich meinem Schulfreund versuchte zu erklären, dass Software Entwicklung nicht auf ein paar netten Gesprächen basieren kann. Man müsse schon etwas mehr in der Hand haben. Ausserdem kann das schnell recht teuer werden, den Standartsoftware kommt wohl nicht in Frage ;-)

Nach einer Weile und etwas mehr Verständnis für meine Situation kam er mit einem recht attraktiven Model. Letztendlich ist die Investitionssumme für die Software nicht wichtig. Wichtig ist, dass sie ein integraler Bestandteil der Pay Per Use Philosophie ist das man auch über Beteiligungen regeln kann. Pssst .....

Viel mehr möchte ich hierzu nicht erörtern -nur soviel: Wir haben ein Agreement gefunden. Eine Dimension des magischen Dreieck ist damit fixiert, oder relativiert: Budget.

Bleiben Scope und Time.